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宁夏旅游装备三月份去宁夏旅游的装备

踏足塞上明珠宁夏之前，做好充足的装备准备，将为您的旅途添彩。三月的宁夏，乍暖还寒，既有春日的暖意，也不乏冬日的凛冽，因此，兼顾保暖与透气，选择合适的装备至关重要。

保暖层：

鉴于宁夏昼夜温差较大，保暖层是不可或缺的。抓绒衣物以其出色的保暖性和透气性而著称，是理想的选择。轻便的羽绒服也可作为核心保暖层，在寒冷时提供额外的御寒能力。

外层面：

抵御风寒，一件防水透气的冲锋衣必不可少。其防风性能可阻挡寒风，透气面料又可排出汗液，保持身体干爽。连帽设计在沙尘天气或小雨中可提供额外保护。

内层面：

吸湿排汗的基础层至关重要，它贴身穿着，负责将汗水导离皮肤，保持身体干爽舒适。选择透气面料，如羊毛混纺或聚酯纤维，有助于调节体温。

裤装：

速干徒步裤或运动裤是宁夏之行的绝佳选择。其轻便透气，适合各种活动，从徒步到探洞。选择具有防晒功能的面料，避免强烈的紫外线伤害。

鞋子：

轻便透气的徒步鞋是宁夏旅行的必备单品。其坚固的鞋底提供支撑性和抓地力，应对崎岖的地形游刃有余。建议选择防水透气的型号，即便在潮湿条件下也能保持双脚干爽舒适。

帽子和手套：

帽子和手套在抵御寒风和紫外线方面发挥着重要作用。选择保暖透气的面罩或围巾，保护面部和颈部。同样，选择透气保暖的手套，既可保暖，又可灵活活动手指。

背包：

一款舒适耐用的背包是旅途中的好伙伴。选择符合人体工学的背带系统，均匀分散负重。背包的容量取决于您的旅行时间和活动计划。对于短途旅行，一个30升容量的背包就足够了，而对于多日徒步，则需要更大的容量。

其他装备：

除了上述必备装备外，一些额外的装备可以丰富您的旅行体验。太阳镜可保护您的眼睛免受紫外线伤害，手电筒则可在探索洞穴或夜间活动时提供照明。一个便携式充电宝可以确保您的电子设备在旅途中保持电量充足。

特殊考虑：

沙尘暴：宁夏偶尔会出现沙尘暴，建议携带口罩或面罩。

紫外线强：宁夏紫外线辐射强烈，请涂抹防晒霜，并佩戴遮阳帽和太阳镜。

温差大：宁夏昼夜温差较大，请携带保暖层和外层面，以便根据情况增减衣物。

白领的定义是什么

白领族，是一个从西方传来的生活型态定义，经常拿来代表领较多薪水的专业人士。这个词可能最早是从1928年启用的，当时是代表非体力劳动的工作者，如公务员、教职人员等。是与蓝领族互作为对比的族群。白领族较少从事劳力工作，在公司里的职业阶层也往往是行政或是正式职员，并有专业的工作能力，如医生或律师等。在一些社会学的研究里，经理阶级的有时也被归为白领族之一。

白领？到底怎么定义。白领首先是在国外有这个定义的，然后慢慢地国内也有了。“白领”出现于中国人口中不过一二十年间事。意指那些工作与高档写字楼中，从事脑力劳动的精英阶层。白领阶层通常泛指那些在办公室里工作，在写字楼内从事文秘或其它文职业务的人员。

白领，白领族，是一个从西方传来的生活型态定义，经常拿来代表领较多薪水的专业人士。这个词可能最早是从1928年启用的，当时是代表非体力劳动的工作者，如公务员、教职人员等。是与蓝领族互作为对比的族群。白领族较少从事劳力工作，在公司里的职业阶层也往往是行政或是正式职员，并有专业的工作能力，如医生或律师等。在一些社会学的研究里，经理阶级的有时也被归为白领族之一。

白领的隐喻是从传统上班服装里白色领子而来，用以与蓝领区分，带有“白色领子是相当容易被弄脏的，因此用白领族代表他们工作不会容易弄脏领子”之意。也有“上班时必须衣著整齐、不可随便”之意。不过近几年，白领族的穿著逐渐多样化，许多公司也大幅放宽上班服装规定，不再限制于女性套装，男性西装打领带的刻板条约，大多公司开放了休闲服或是牛仔裤的穿著规定，新设立的公司甚至有些完全没有服装规定。所以白领族的外观大幅度的更改了，天天穿著正式白领衬衣与西装裤上班的人，反而成为了少数。

如果以薪水区分，大多白领族是领固定的月薪，而蓝领族是以计时来算工资。此外，过去认为白领族享有比蓝领族较高薪水的想法，今日逐渐的变化当中。有许多白领族的薪水结构被新的公司政策重新设计，变成了高奖金、低底薪的结构方式，如果没有达到一定的工作成效，薪水不见得就比蓝领族高。

过去在农业和早期手工业时代的社会，白领族群是相当少的。但进入工业化社会之后，就逐渐变多。特别是科技时代之后，产生了大量的文书工作，并减少了工厂作业员与手工生产作业员的数量，因此白领族群逐渐成为现代社会中的主要族群。

现代社会中，完全由白领族所组成的公司也越来越多。因为今日不少科技业和服务业公司是不需制造或生产实际产品的，这也造成了白领中的白领现象，也就是说，在这样的公司里，组织的层次结构往往相当复杂，不见得就能用衣服符号化，较醒目的区分可能是由工作的质量、被委派的责任和特权、薪资等来定义。

由这一点来看过去白领族的工作环境变化，也有所不同。以往经理以上阶层的管理人士，经常享有宽大的办公室与高贵的艺品摆设，但处于事务性质部门的雇员（也就是白领族的大宗代表），却仅有狭小无窗的房间，和简单的办公家具。今日状况有所不同，办公空间变得较为平等，经理与雇员间的差别可能仅在于座位是否靠窗，或较有隐密的会议空间。获得宽大办公室的员工不见得就是公司的高层决策者，反而可能是中阶的重要主管，或是被委任相当重要任务的雇员。

最后，在某些公司白领族有时也得做些蓝领族的工作，反之蓝领族也有可能在某些时候得做白领族的工作。有些人白天是蓝领族的服装，但到的周末却从事白领族的角色；这一点可从工会的例子来看。如被委任为工会代表的蓝领族，在周末必须召开会议，与主管讨论工时待遇等问题，处理许多文书工作，此时他就成为了白领族。

白领的生活水准和社会地位难比富豪，却比靠体力劳动糊口的“蓝领”优越。虽附庸于“大老板”，受人操纵，缺乏安全感，却居于社会运转的控制部门，行使管理职能，在联接与协调上下层关系方面是无可替代的中介力量……简单来说，白领就是中国的小康人群。但是随着民间的口耳相传，使得这个词逐渐的被用俗，成为人们唯恐不及的词汇。下面，我就总结了几个白领的特征，供大家参考。

特征一：西装

大多数外资公司，对着装都有严格的要求。大到整体风格，小到穿什么衣服配什么领带，以及衬衫的花色，都有严格的规定。而且西服绝对是得平整无痕，皮鞋要油光可鉴。头发也大都用摩丝梳得能数出数来。

特征二：电脑包

随着科技的发展，大多数白领已经舍弃了公文包，进而背上了更便捷的笔记本电脑。酒吧，咖啡馆里，经常能看到在用笔记本办公的人。也不知道他们是不是真的那么忙……

特征三：咖啡

越是白领们薪水拿得高的公司，办公桌上咖啡的分布就越密集，对于一个公司来说，如果没有咖啡和浓茶，就意味着效率的低下和发展的放缓。甚至有人说：“咖啡就是一种即便是疲惫中，也硬要让人看出一点点优雅的东西。”超市里各种品牌，种类的咖啡也展开了激烈的竞争，雀巢甚至和“诛仙”联合，使得超市的咖啡专柜前，又多了一批熬夜玩网游的人。

特征四：地铁

但凡是大公司的办公地点，一般都选在黄金地段，交通便利的高档写字楼。而面对现在各大城市拥挤的交通，大多数视时间为生命的办公室白领都选择了地铁。所以，地铁中看英文报纸，杂志，用不知道是哪国语言打电话的人也比其他地方要多得多。

在广州，月工资4750元算白领；在上海，5350元才算白领；在成都，1900元就算白领；在拉萨，900元也算白领……这几天，有关研究机构公布了一项全国主要城市白领工资标准，包括各城市物价水平、居住成本、交通成本、城市现代化等诸多方面因素。外地务工者在以下基础上增加1800元。共分七档，以人民币为标准，单位为元：

一档：香港18500，澳门8900；

二档：上海5350，深圳5280，温州5020，北京5000；

三档：杭州4980，广州4750，苏州4300，厦门4100，青岛4000；

四档：南京3780，福州3380，无锡3200，天津3150，济南3120，大连3000；

五档：郑州2880，昆明2800，武汉2680，海口2600，长沙2480，三亚2360，重庆2250，沈阳2100，乌鲁木齐2100，西安2080；

六档：成都1900，哈尔滨1700，呼和浩特1700，贵州1600，长春1500，兰州1500，银川1100，西宁1000；

七档：拉萨900。

白领工资标准，你觉得标准吗？

A 标准太低

●北京月薪5000元的白领，买套建筑面积100平方米的房子，大约要不吃不喝攒20—30年吧。

●中国最累的就是这些所谓的白领啦！本人在泉州工作，月薪2500元，租房水电约500元，手机费200元，吃饭600元，交通费约150元，平时朋友聚会每月约100元，买点报纸杂志每月约花30元，去掉洗头、理发、买衣服等费用，每年存不到1万元。而泉州的房价约每平方米7000多元，郊区的约4000多元。

B 比较合理

●我在广州打工，仔细看了看，这样的工资标准，还算得上是白领——至少和不少效益不好的工人比起来，这样的工资已经是他们的3倍了。虽然买不起大房子，开不起小汽车，但也能凑合着过。无论怎么说，总比在老家挣得要多，机会也多吧？

●算白领啦，看看那些农民，看看那些清洁工人，他们能挣多少钱？

这样才算白领？

●金领、白领、蓝领，是根据工作性质定性的，跟收入没有关系。金领是领导管理阶层，白领是脑力劳动者，蓝领是技术工人，灰领是体力工人。

●白领的工资一定高吗？只不过不用体力劳动而已，像我现在还赚不过一个建筑工人。他们一个月都4000多元，他们付出体力，我们能付出的是脑力和承担压力。

●我们是不是白领不重要，重要的是，让这个社会“中间阶层”的人越来越多，让这些“中间阶层”别再有那么多的焦虑和不安……

新白领两大特征：年轻、高学历

有关媒体调查报告显示：对新白领而言，除了职业外，年龄和学历是两个至关重要的特征要素。被新闻界热炒的20世纪70年代至80年代出生的一批青年，正在成为新白领的主体。随着社会及经济的不断发展，知识在经济中的含量愈来愈大，受教育程度与个人收入之间关系极为密切，知识作为当代最重要的资源或生产要素，正成为划分不同社会群体地位和作用的重要指标。

新白领的职业：科技含量高

通过对当前青年热门职业的分析，对比不同职业的声望以及从业青年的特征，不难发现新白领所从事的职业普遍具有较高的知识科技含量、较复杂的职业技能、较高的收入等特点。

新白领的职业范围主要集中在以下几个方面：

1、知识创新、科学技术业。包括基础研究、应用技术开发、管理、制度、组织的创新活动等。

2、教育培训业。如今的世界已进入终身学，这将使文化教育与培训成为21世纪的最大产业之一。

3、知识制造、传媒业。包括图书出版、报纸期刊、广告、文学、艺术、曲艺、影视、戏剧、音乐、广播电视、通讯、信息机械（打印机、计算机、现代通讯技术、自动控制系统、信号装置）等。

4、专业服务、咨询业。包括金融、法律、工程、建筑、物业、医疗保健、会计、审计及档案储存、贸易谈判、专门策划建议等。

5、体育、娱乐、旅游业。随着经济社会的发展，人们越来越重视也越来越有条件参与体育、娱乐和旅游活动。这方面的产业将有极大的发展空间。同时，一些传统产业也正在进行结构调整和技术更新、改造，这也将吸引一大批知识青年投身其中。

新白领的价值取向：务实、关注自我感受

新白领的价值取向务实、关注自我感受和自我实现是新白领价值取向最核心的部分。务实的价值取向是始终贯穿在新白领的生活之中的。在生活态度上，新白领由于务实而脚踏实地，崇尚自我奋斗。比如在对IT业界从业青年的调查中就发现，大多数人非常认同“吃苦玩命”地干工作，认为这才是获得成功的首要因素，而不是其他的人为因素。关注自我感受与自我实现的价值取向最集中地表现在新白领们对职业的选择上。他们选择职业既关注薪酬，也不把它当作决定性因素。以IT业青年为例，虽然其中有63.7％的人换过工作，但他们“跳槽”主要靠自己（毛遂自荐、人才市场和猎头公司等），较少依靠父母亲朋等社会关系。而求职的动机，多数人把“自己能否发挥个性和能力”、“想拥有一片独立的天地”排在了首位。这种务实与自我实现的价值取向还反映在新白领生活的方方面面：消费、精神需求、人际交往、婚恋等。

新白领的生存状态：紧张+压力

如果必须用两个词来描述新白领的职业生存状态的话，那没有比“紧张”和“压力”更确切的了。

由于收入较高，新白领在生活方面可说是游刃有余，比如不少人拥有私家车、自己的房子等等。但这只是他们的生存状态的副题。主题自然是他们的职业生存状态。

新白领的职业生存状态绝不像人们看到的高档写字楼、高档办公设备、光鲜的外表等等那么美丽轻松。对待工作，他们几乎人人奋不顾身，加班是家常便饭，他们精力充沛而且努力上进，也许晚上回到家时已累得精疲力尽，但只要在办公室里，他们永远不知疲倦为何物。新白领有着很强的紧迫感和压力，他们担心会被老板炒鱿鱼，担心自己负责的业务没有进展，担心别人超过自己，担心在竞争中处于下风。有关调查表明，由于精力和知识的长期透支，使新白领的充电意识非常强。在我们进行问卷调查的几种重点职业中，几乎都有90％的被访者认同终身学习的观念，并且其中的大多数都在进行着各种培训和学习。这是一个年轻的时代，是一个时尚文化盛行的时代。30岁的人们开始慨叹“已经老了”；而睿智的年长者也以“向年轻人学习”为开明时尚之举。在生活、知识、职业奋斗中已走在了同龄人的前面，但他们更不敢言退，他们是无法后退的人。

生活水平提高，中国内地都市白领日渐增多，消费特征也越来越明显，内地都市白领的十大消费特征：

一、白领最爱买时尚杂志以修正自己的品位。

二、白领最爱用名牌或精心淘到的个性服饰彰显自己的品位。他们的衣橱里一般会有几套西装以备不同重大场合之需，但不论是庄重得体的阿玛尼，还是略带雅皮味道的BURBERRY，总之绝对要顶级名牌；至于略为休闲的服装，就全靠一双火眼金睛到专卖店去淘了。

三、白领在吃上也同样和潮流同步，从东北菜、上海菜、毛家菜、四川菜到云南菜；从红焖羊肉、麻辣小龙虾到香辣蟹，一路吃下来绝不含糊。但有一点，餐厅还是有情调一点的优先，最好店名也是有点典故、透着高深的。

四、白领最爱在夕阳西下时泡吧，“怎敌他晚来风急”的淡淡悲凄将白领丽人的情调挥洒得恰到好处。

五、白领最爱在懒洋洋的午后坐在咖啡馆里上网，英文报纸、时髦的无边眼镜、一杯卡布其诺、一台笔记本电脑汇成了一道最白领的风景。

六、白领最喜欢接收外国香水、化妆品作礼物却最爱用中式家具。这一点十有八九是受了他们最常接触的老外的影响。

七、白领最爱有会所的高尚住宅区，但交通一定要便利，最好挨着地铁，因为背上按揭付款的包袱后，至少几年内他们无力再把买车纳入消费计划。

八、白领最爱忙里偷闲做点运动当然不是跑步、踢球的那种，他们已经对集体主义的运动失去了兴趣，他们宁愿一个人在健身俱乐部里挥汗如雨，顶多玩玩网球、保龄等两个人的游戏。

九、白领最爱到固定的地方去打理自己的头发和面庞，拥有自己的美发师、美容师的感觉会让他们的自我感觉更良好。

十、当忙碌的一年结束时，白领一定会在难得的年假里让自己的身体和心情开始一段浪漫之旅。他们最爱去的地方是夏威夷、菩缇岛，最不济也是三亚海滩。对他们来说，阳光、海水、沙滩远比峭壁、雪山、荒漠更具诱惑力。

2007最新统计调查数据显示，外资高科技业、民营高科技业、能源化工业、制药业、消费品行业等五大行业主管经理级以上的薪酬福利水平基本保持在20万元人民币以上，并呈现出3个显著特点。

各行业薪酬差异明显

五大行业主管经理年平均总薪酬

外资高科技 31．7万元

化工 27．3万元

民营高科技 23．7万元

消费品 23．6万元

制药 22．3万元

身处外资高科技行业的白领管理族依旧是人才市场的佼佼者，平均总薪酬达到31万元。由于他们工作压力大、处理随机事件能力要求高、对整个公司的顺利运营起着关键作用，所以优厚的薪酬待遇是不可或缺的。从数据中可以看到民营高科技企业在员工薪酬福利水平上的崛起。一段时间以来，民营企业几十万元年薪招贤纳士的新闻频繁见于各大媒体，说明国人薪酬理念正在发生巨大变革。这是企业重视人才的标志。

各部门薪酬差异不大

北京外企太和将五大行业的全部主要岗位划分为6类：销售部门、研发部门、财务部门、人力资源部门、市场部门和后勤保障部门。其中销售部门主要包括项目销售、产品销售、区域销售和大客户销售等部门；研发部门主要包括产品研发、售前技术支持和售后技术支持等部门；财务部门主要包括财务和会计等部门；人力资源部门主要包括薪资福利、招聘和培训等部门；市场部门主要包括产品推广、市场传信和业务拓展等部门；后勤保障部门主要包括物流管理、采购和办公室等部门。

各部门主管经理年平均总薪酬

市场 29．1万元

财务 27．9万元

后勤保障 26．6万元

销售 26万元

研发 25万元

人力资源 23．1万元

市场人员、财务人员的总薪酬水平处于市场的领先位置，销售人员和后勤保障人员次之。这样的分配较为合理的反映了不同岗位人员对于公司发展的贡献。

福利占总薪酬的比例

随岗位的上升而减小

白领管理族福利占总薪酬比例 经理级 总监级

化工 11．47％ 7．26％

消费品 10．30％ 7．20％

制药 9．21％ 7．02％

外资高科技 8．98％ 7．41％

民营高科技 8．28％ 5．63％

各行业总监级的福利与总薪酬比例同经理级的福利与总薪酬比例均有明显差距。这样的差距说明随着白领管理族职位的晋升，优越的福利条件对白领管理族的激励和吸引效果稍显无力，他们看重的是自我价值的实现和对于他们优秀业绩的肯定。

在横向比较中，不难发现传统行业的福利待遇明显优于科技型企业。这是企业性质导致的薪酬结构的差异。科技型企业更要求员工尤其是白领管理族们以优秀的业绩回报公司，以最大限度地发挥来赢得丰厚的回报，所以在总薪酬中，员工的现金收入，尤其是绩效奖金的比例就明显高于福利部分的比例。这也是白领管理族工作富有挑战性的一种表现。

什么衣服的牌子是R开头的

有很多比如：

1.罗蒙，ROMON。罗蒙，始创于1984年。罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。

2.锐步，Reebok。锐步国际公司总部位于马赛诸塞州坎顿市，销售和分销运动鞋、健身鞋、休闲鞋、运动服装和设备，并以Polo?Ralph?Lauren品牌设计、销售和分销鞋类产品。

扩展材料：

国内R开头的衣服品牌：

R.KWAN。服装品牌在设计上既尊重传统又大胆前卫，在塑造优雅的同时也流淌着无限的创意，处处彰显迷人个性，至今有多个品牌已在市场上享负盛誉。

2.兔子杰罗，RABBIT.JERO。1999年，兔子杰罗品牌出现在儿童市场上，以人物杰罗和兔子的故事，展开每年的儿童时尚线索。为4到10岁的时尚儿童提供精致的休闲都会混搭主义。

国外R开头的衣服品牌：

1.罗燕Roem。ROEM罗燕是衣恋公司比较有代表性的少淑女装品牌。ROEM在罗燕荷兰语中是水仙花的意思。在韩国，ROEM是品牌知名度前5位的最有名的淑女装品牌之一。

2.法国罗兰·穆雷，Roland Mouret。罗兰·穆雷 (Roland Mouret) 所擅长的结构复杂的解构主义裙装，轻易就羸得了Victoria Beckham、Katie Holmes 及Nicole Kidman 等明星的亲睐。

参考材料：百度百科-罗蒙集团

市场营销管理制度要求

市场营销管理制度要求最新发布！关于市场营销都有哪些管理的方法制度需要注意的呢？下面就让小编给大家带来市场营销管理制度要求，希望大家喜欢！

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市场营销管理制度要求

第一条情报报告义务公司业务人员应对《客户情报报告书》的各个项目深入理解，及时搜集有效情报并向上级报告。

第二条报告的种类与方法

(一)日常报告:当面口述。

(二)紧急报告:当面口述或电话。

(三)定期报告:依照《客户情报报告书》的有关规定进行。

第三条客户的级别分类按照客户的信用状况，将其分为三个等级:

(一)甲等级:以公司的大小来划分，较佳的信用状态。

(二)乙等级:普通的信用状态。

(三)丙等级:信用状况较差。主要包括以下几类:

1.尚欠账款(达X万元以上)并在甲等级以外的公司。

2.尚欠账款达X万元或以下的公司。

3.从业人员20人以下的小公司。

4.有信用问题前例的公司。

5.业界评判不佳的公司。

6.新开发顾客。

甲等级“业界的一流公司”及乙等级“大多数的优良客户”不由业务人员来做判断，而由营业主管来进行分级。指定以外的顾客均应被列为丙等级。

第四条定期报告

(一)业务员依照甲、乙、丙各等级的分类，及《客户情报报告书》向主管人员定期报告。

(二)定期报告的时间规定为:

1.甲等级:每半年报告一次。

2.乙等级:每季度报告一次。

3.丙等级:每月报告一次。

第五条日常报告

以《客户情报报告书》的各项准则实行。

第六条紧急报告拒付或支票的延期要求等紧急情报，依据情况尽可能以最迅速的方法向公司报告。

市场营销管理制度

1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;

2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;

3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

最新市场营销管理制度

1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;

2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;

3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

4、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

市场营销管理制度大全

第一章总则

第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作，塑造良好的景区形象，特制定本制度。

第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员，是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员，分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。

第二章营销计划管理规定

第三条根据市场需要和风景区能力，编制营销工作的年度、季度、月度计划，使营销系统的各项工作在统一的'计划下协调进行。

第四条营销系统各级部门的工作重点，应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上，确保营销计划的实现。

第五条定期和不定期召集各类业务会议，综合考虑景区内外环境的各方面因素，包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等，检查并修正营销计划，调整营销策略组合，提高景区的市场竞争力。

第三章营销事务管理

第一节营销组织

第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置，营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力，是营销组织的基础。

第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作，保证高效、有序地运作，充分发扬团队精神，拓展营销业务。

第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正，使之具有更强的适应性，确保营销效率的最大化。

第二节销售事务的管理

第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划，巩固已有市场，全力开拓新市场。

第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等。

第十一条定期和不定期拜访旅行社，密切联系，努力建立长期合作关系。

第十二条定期做好各项销售统计和利用工作，对照计划与实绩分析原因，制订预防和纠正措施。

第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定，不得随意变动。但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限。

第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定。

第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调，必要时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作。

第三节促销、市场调研事务管理

第十六条为塑造天井湖风景区良好形象，增进风景区的经济效益和社会效益，定期开展公关、广告、促销活动。

第十七条公关活动可采用多种形式，如新闻发布会、展览会、联谊活动、专题活动等。公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相一致。

第十八条景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施。促销渠道主要包括以下几种：广告、销售激励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销。

第十九条有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段。

第二十条营销人员应遵循行为活动公开，相互监督检查的原则。

第四节营销事务的检查

第二十一条管理人员按外出活动登记表对下属的-切业务活动进行检查。

第二十二条生产科定期检查广告促销计划、销售计划等的完成情况，并适时调整营销计划和营销策略。

第五节营销人员的培训第二十三条为了适应瞬息万变的市场环境，扩大营销业绩，必须对营销人员进行专业培训。

第二十四条培训工作应有计划、有针对性地进行。培训时间不能与营业高峰冲突，业务人员的培训原则上在岗培训。

第二十五条新进业务人员的教育训练：熟悉旅游产品生产、包装情况，对旅游产品有所了解，然后由有关部门培训下列课程：

(一)关于风景区的知识。包括风景区的经营方针、整体营销策略和风景区组织所处市场定位，风景区人事规章制度等。

(二)关于产品的知识。包括产品种类及其特性等。

(三)市场有关知识。包括市场环境、销售范围、市场状况、本风景区产品的行销概况。

(四)关于市场营销各项经济法规和风景区营销管理制度。

第二十六条老业务人员的培训应长期开展，不断提高业务素质。

第二十七条市场营销处根据风景区营销人员的实际情况结合现代营销要求提出培训需求，经风景区负责人批准后，由市场营销科和办公室共同协商安排营销人员的培训。

(一)内部培训：

选择业绩优秀的人员作为培训师，利用每月营销工作会议的时间集中培训，主要内容为营销专业知识和实践经验。

(二)外部培训。

选派营销骨干到先进的各类风景区集中学习现代营销知识，提高风景区整体营销实力。可根据产品开发的进度有针对性地进行。

第二十八条培训结果办公室负责考核，考核结果记入个人档案。

第二十九条管理人员外出培训结束后，须向办公室交接学习资料，并写出书面总结报告编写教案，培训有关人员。

第四章营销人员行为准则

第三十条认真学习并充分理解风景区的营销战略和策略，积极贯彻执行并及时反馈真实信息。

第三十一条严格遵守风景区利益第一的原则，坚决维扩风景区整体利益。

第三十二条自觉努力提高自身综合素质，包括社交礼仪、道德修养、人生观等，树立良好的营销形象。

第三十三条详细了解风景区产品知识，找准产品、服务的市场定位，采用适当的营销方式，提高工作质量。

第三十四条及时上交完整业务记录、客户档案、合同等资料。

第三十五条保守商业秘密。

第五章天井湖风景区票务管理办法

第三十六条票务管理原则

(一)票券是有价证券，是天井湖风景区经济活动的重要凭证，票务工作是风天井湖景区管理的重要方面，因此必须坚持严格管理的原则，制度化、规范化。

(二)天井湖风景区票券从设计、印制、保管、发放、使用到财务管理，各环节要建立各负其责、互相监督、方便使用、安全有序的工作机制。

(三)实行票、款分开，管用分离的原则。

第三十七条票务管理体制

(一)一名主要领导分工负责票务工作。

(二)生产科主管本风景区的票务管理工作，并受主管风景区领导的直接领导。

(三)指定专职票务管理人员。票务管理人员的职责是：票券的设计与印制，票券的保管与发放，票券使用中的检查与监督。

(四)根据具体情况，配备相应的售票员与验票员。售票员与验票员应分开设立。

第三十八条票券设计与印制

(一)票券的式样

票券的式样由主票、副券、存根组成存根联的内容应遵照发票管理的有关规定。

主票的设计图案应与风景区景观和活动内容相协调，票面须标明票名、编号、金额、人数、使用期限、副券、存根等。字型用色要讲究艺术效果，以利游人留存纪念。

(二)票券印制

1、风景区门票应交付指定承印企业印制，套印“全国统一发票监制章，铜陵市地方税务局监制”字样。

2、对已经市物价部门批准的各项收费标准，不得擅自变动。如需调整或新添售票项目时，必须按程序报批。

3、印制各种票券必须与印刷厂家签订合同，并经主管风景区领导批准。

4、票券上加印广告的，广告图案要设计美观，不能喧宾夺主，影响票券的正常使用。广告内容应与风景区氛围相协调，不得有宣传封建迷信、烟、酒、**以及其他国家法律法规禁止的内容。

第三十九条票券的保管与发放

(一)设立票券专库，库房应具备防盗、防火、防腐、防潮等条件。各种票券在库内应分类上架，码放清楚、整齐。

(二)各种票券要按明细类别建立总帐、分类帐，并按领票人员分别建立明细帐。票券入、出库及交款结帐要单据齐全，帐实相符。

(三)各种票券的启用、停用必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。

(四)对废旧票进行销毁、重新启用或改做赠票以及他用的，必须登记造册，并经主管风景区领导签字批准。销毁票证应由两个部门监销签名。

(五)票券发放应减少环节或层次，由票券专管人员直接受理每个售票员领票单，售票员根据需要填写领票单直接向票库领票。领票单一式三联：票管员、财务、售票员各一联。财务处应根据领票单定期核查。

(六)售票员按售票日填写售票交款单(三联)到财务处交款，财务处收款后在售票交款单上加盖名章及收款公章，并留一联入帐，售票员留存根一联备查，另一联交票管员作为销票依据。

(七)每售票日各售票处(点)的票款除按规定留存找零现金外，其余均应送交财务处。留存找零现金以及尚未出售的各种票券，均应存放于保险柜内，并设专职人员值班。

第四十条票券使用中的管理

(一)严格按照芜湖市物价局《风景区景点明码标价试行规定》，在各售票窗口明码标价。

(二)售票员唱收唱付，票款当面点清。

(三)售票按不同岗位分别限定出错率要求。长短款要据实登记，长款上交，短款自补。大额错款，须立即报告上级主管部门。

(四)严禁出售回笼票及其他违反财经纪律的行为。

(五)验票员须当节人面即验即撕，一律不准保留全票。

(六)风景区办公室、财务科、生产科应定期或不定期对票务工作进行检查和抽查。

第四十一条签单的管理

(一)有旅行社组织的大型旅游团体入风景区，天井湖风景区可接受旅行社的签单，在接受签单前必须与旅行社订立合同;订立合同的旅行社必须持有旅游局颁发的经营许可证和工商局颁发的营业执照等。信誉不好的旅行社，应拒绝与其签订合同。

(二)签订合同的旅行社组织团体入景区，须在景点检票窗口签单换取入门凭据(即团体入门券)。该项凭据由售票员直接向票管员领取，领票单一式三联，票务管理员、财务、售票员各一联。

(三)旅行社的签单必须与合同票样相符，售票员验明接收后，将入门券交与旅行社，由验票员点清人数、撕券后放行入景区;存根联与旅行社的签单一同交票管员。票管员按券号查收，每月清算。清算结果经财务处核准后，在存根联上加盖名章及公章，存根联于领票单一起留存备查。财务处每月(或按合同规定期限)持签单与旅行社结款。

(四)其他

1、风景区各景点一律凭有效票证入内，杜绝偷漏票。禁止机动车辆、电瓶车入景区。

2、旅游团队到风景区内饭店就餐，凭风景区管理部门统一印制的入景区单入园，单上注明人数，出景区时加盖餐厅业务章，每月风景区与餐厅核对、结算。

3、非购票人入景区，一律凭介绍信、工作证或风景区制发的入门证入景区。经允许入景区的车辆须在风景区门口填写联系卡，由所联系的业务单位在联系卡上盖章(或签字)，出景区时验卡。

4、特殊人群(如儿童、老人、军人、残疾人等)入景区，门票一律按照相关文件的减免优惠政策办理。

5、禁止使用涂改、伪造、过期或他人票证入景区。使用涂改、伪造票证者，没收票证并移交公安机关依法处理。冒用他人票证者，暂扣票证，并予以批评教育，若票证本人索取，问明原因：属丢失被他人捡取冒用的，票证发还本人属借票证予以没收;属租与他人冒用的，没收票证。

名词解释：

①风景区票券：本风景区赏园和动物园的门票，以及风景区附属的游乐、文化娱乐场点使用的各种票据。

②售票日：一日收款截止时至次日收款截止前为一售票日。

③非购票人：指驻景区单位工作人员和各种到风景区管理部门办理公务者。

最新企业营销策划方案

前言

随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。

人们的人际交往也越来越多，人民生活

水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。

随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。

我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。

市场分析

一、政策法规调查

20__年2月初，通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

20__年我国修订了服装产品标准。

二、目标市场调查

1、消费者情况调查

上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高、他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。

这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。

他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店、一般就很少购买服饰、我公司的全身礼服将会有很大的市场。

2、分布区域调查

在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近、周末有较多的公司职员，学校学生、购买服饰、大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多、市场广阔、能够有较好的发展。

3、竞争对手调查

上海霖雨服饰有限公司成立于20__年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。

公司自20__年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请

国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。

公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件(套)。

20__年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。

大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。

公司成立于20__年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。

20__年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。

营销计划

1、营销目标

我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。

另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。

2、产品及其价格

①男士礼服：“真情永远”燕尾服系列：9999元/每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元/每套

“深沉冷静”礼服系列：5888元/每套

②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套

“青春艳丽”礼服系列：7777元/每套

“职业青春”礼服系列：5888/元/每套

3、促销措施

购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。

购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。

另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

4、营销服务措施

导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。

在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。

购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。

如有任何自然破损，可免费退换。

广告计划

1、媒体选择

媒体将选择电视广告为主。

广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。

2、广告内容

3、广告资金预算

聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。

另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。

4、前景预测

我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。

企业营销策划方案一览

一、前言

衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。

作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。

现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。

我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

二、公司简介

无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于20__年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技术学院)内，公司注册资本为人民币200万元。

本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。

公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。

运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。

本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

三、市场分析

(一)市场调查

①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

(二)消费者分析

根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

(三)竞争者分析

无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。

服装店的数量也不占少数。

比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。

我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

四、营销战略

1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。

做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。

我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。

价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。

对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

五、促销策略

1、第一期(持续一周左右时间)：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张

2、第二期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个

3、第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件