做西装定制应该如何跑业务-西装定制业务员高提成

业务员底薪低提成高好？还是底薪高提成低好？

我的回答是:

讨论1：关于薪资问题,我个人认为按业务员这一职位来说是底薪低提成高好,这样有较高的业务提成,业务员会为了得到更多的提成更可观的收入而拼命努力去做好销售，当然低底薪高提成,再低的底薪也要确保业务员的基本生活开销,这样会让他们更有信心更有动力去为公司卖命；如果是高底薪低提成，业务员会想反正自己已经有高的底薪了，而提成又那么低,关是靠底薪收入已经可观了，干嘛还那么拼命呢？他们会变得越来越懒惰,越来越依靠的，这是种反作用的心理，当然这也不能一概而论，只能就事论事来说。这也可以说是一种激将法,一种内部的销售技巧,主要还是结合公司的实情而定吧!

讨论2：公司需要既懂业务又懂销售的人员，如何防止员工私自签单呢？这是关于一个员工的职业道德与素质方面的问题，也是令企业管理人员头痛的一个问题，但是还是可以避免的，要充分利用每个人的不同心理，多与他们接触了解情况，关心他们的工作及生活，察颜阅色，要学会抓住他们心理。也让他们每天写报表、工作日志，并不定期核实。也要让公司的企业文化灌输到每个销售人员的脑里，适当给他们权力与信任，让他们觉得在公司有自己的地位，把公司当成一个团队，一个家。并每月制订销售任务，设立销售奖励，不定期组织一些团队活动，激发他们的士气，使他们更有信心去做好工作。当然，那只是一部分，还是会有漏网之鱼的，所以公司在销售方面各流程都要做得比较周全一些，客户方面要有一些反馈、售后服务的措施，并且每月的销售业绩都要进行比较、分析，找出原因，与客户保持好联系维护好客情关系，如果是需要互联网沟通的，还可以装网络监控系统，这是比较严密比较保障的...其实泄密，私下签单等方面问题只能是尽量避免，要基本根除那就要采取更多更严密的措施了，这方面也要根据产品的不同而做好每一个不同的环节,相信在未来信息更发达的时代会有更好更有效的措施。

关于业务员的提成方式

一、按成交价格就是客户给到公司的总金额。也有按利润乘的，但那样会不稳定。首先是老板不会让业务员知道真实的利润率，再有就是那样计算的话比例会很高。也有按到帐金额计算业务员佣金的。

二、首先明确提成的目的在于刺激员工努力工作的同时给与员工相应的回报，员工的努力工作和其所得的提成是相辅相成的，即员工努力工作的目的是高提成，高提成是员工努力工作的动力，另一方面员工的提成也能体现员工的价值。提成也是一个敏感的话题，也是如何在公司和员工之间分配利润的难题，通常公司采用的提成方案主要有：纯利润*百分比、毛利润（销售额-原材料成本）*百分比、销售额*百分比这三种，不同的行业和公司可以根据实际情况适当调整一些，但是基本都是这三个方案。下面就这三种方案分别说说各自的利弊

1、纯利润*百分比，这个是最好的分配利润的方案，所提百分比也是最高的，一旦公司和员工在百分比上达成共识的话，基本不会出现矛盾。但是问题在于纯利润如何计算是一个相当繁琐的过程，其中涉及一些固定支出如原材料的采购，麻烦的是也要计入公司的各种管理费用，特别是我们制卡行业利润薄，工艺多，实施起来有一定难度。

2、毛利润*百分比，这个要比第一种方法简化了许多，也是许多公司采用一种方法。只需要考虑销售额和原材料的成本（这个一般都可以计算出来），毛利润在扣除业务员的提成后主要用来支付公司的各种管理费用（包括其他同事工作上的支持、房租、水电、物业、网络宣传、展会等等），剩下的都计为公司利润。可能公司不方便让业务员知道原材料成本，但是如果业务员连大概的成本都不知道的话，很难和客户灵活的沟通，面对客户的讨价还价我们确不知道一个底价，这样很难体现我们专业的一面。

3、销售额*百分比，这个方法简单也比较粗糙，但是有个公式一定要满足，销售额-成本>销售额*百分比，即销售额*（1-百分比）>成本，这里我们又面对一个麻烦的问题就是如何计算成本。

根据以上的分析得出第二种方式比较合适，可能管理费用也应该分摊到各个业务员的身上，的确业务员是应该而且已经支付一定管理费用，这个已经在提成百分比上体现出来了，因为那个百分比并没有达到50%也不可能达到50%，没有那个老板会同意50%的提成。为什么公司获得大部分的收入，其主要原因我想就是用来支付各种管理费用比且保持盈利的状态。